להרים משקולות ולרדוף אחרי אנשים, זה כנראה לא מה שחלמת עליו. הרבה מדריכי כושר מתחילים את הקריירה שלהם עם מידע שגוי, הנחות יסוד מטעות והרבה מיתוסים שמעופפים מעל המקצוע "מאמן כושר". לכן, בכל פגישת ייעוץ עם מאמן, אנחנו מתחילים לעבוד מהבסיס ומשנים קודם כל את האמונות המגבילות שיש למאמן על עצמו ועל המקצוע. זה בערך כמו שמישהי תרצה לרדת במשקל, אבל בפנים היא תאמין שהגנים שלה מפריעים לה, יש לה עצמות גדולות והגוף שלה לעולם לא יגיב לדיאטה בצורה טובה. כל עוד היא מחזיקה באמונות האלו, היא לעולם לא תצליח לרדת במשקל.
כל עוד מאמן כושר יחזיק באמונות שגויות לגבי המקצוע שלו, הוא לעולם לא יצליח להיות עצמאי וליצור לעצמו מעגל אוטומטי של לקוחות שבאים בלי סוף. הרבה מאמנים כבר בתחילת הקריירה, נכנסים בהססנות למקצוע – רגל אחת בפנים ורגל אחת בחוץ. משלבים עוד עבודה כדי לעשות עוד הכנסה, בדרך כלל עבודה שלא קשורה לתחום שלהם כמו מלצרות או ברמנות, מסתמכים על החדר כושר שיספק להם לקוחות ומתאמנים ובסופו של דבר מאמינים בפנים, שאי אפשר לחיות לאורך זמן בתור מאמן כושר ושזו עבודה זמנית. מאמנים שחושבים בצורה שלילית, יקבלו תוצאות שליליות שיוכיחו לעצמם שהם צדקו – אי אפשר לחיות ולהתפרנס מהמקצוע הזה.
למדריכי כושר שנמאס להם להרים משקולות ולרדוף אחרי אנשים, הנה המשימה הראשונה שכל מדריך חדר כושר מקבל ממני בפגישה הראשונה שלנו, שתיתן לכם תוצאות מובטחות ותעלה לכם את ההכנסה, את החיוך ואת האמונה בעצמכם מהר מאוד… אבל רגע לפני:
פרואקטיביות
לפני מספר שנים, הייתה לי תקופה מאוד קשה של חוסר ודאות והרבה פחד ובלבול. רציתי הרבה מאוד דברים בחיים שלי, וזה היה נראה כאילו שום דבר לא הולך לי. המציאות שלי לא סיפקה אותי משום בחינה והרגשתי שזהו זה, אני אבוד. יום אחד שכבתי במיטה, האורות מכובים וניסיתי להבין מה הולך כאן והאם יש משהו שאני מפספס שיכול להוציא אותי מהבור שאני נמצא בו. אחרי שעתיים בערך, אני מוצא את עצמי מסתכל על הדלת של הדירה שלי ובום. האסימון נפל. אף אחד לא מגיע. אין בן אדם אחד בעולם הזה, שיבוא אליי הביתה עם מזוודה מלאה בכל מה שאני רוצה. אף אחד לא ידפוק לי בדלת ויגיד לי: "היי חיים, הנה המציאות שרצית. הבאתי לך כסף, זוגיות, חברים, קריירה, דירה, משפחה, לקוחות. אני מקווה שלא שכחתי משהו, מקסימום אני אקפוץ מחר על הבוקר עם מה ששכחתי".
מאותו היום, החיים שלי השתנו, כי אני השתניתי. שינוי של 180 מעלות. הדבר הראשון שהשתנה הוא המנטליות והגישה שלי לחיים: "המציאות שלי וההצלחה שלי תהיה תלויה בי- אך ורק בי". כל תחום בחיים שלכם, יכול להשתנות ברגע אחד כשהראייה שלכם על המציאות תשתנה. במקום לשאול "למה השכר שלי כזה נמוך?", השאלה שלכם תשתנה ל"מה הם 5 דברים שאני יכול לעשות השבוע, כדי לעלות את השכר שלי".
שחררו את השפתיים
כשאתם מגיעים לחדר כושר, אני בטוח שזה היה נחמד אם היו נופלים עליכם לקוחות מהשמיים ומכניסים לכם עשרות אלפי שקלים בחודש לכיס מבלי שתפתחו את הפה. מכיוון שזה לא הולך לקרות, הגישה שלכם צריכה להשתנות לגישה של "הכל תלוי בי". 95% מהמאמנים מקבלים גישה למאות מתאמנים בשבוע ולא מנצלים אפילו 1% מהפוטנציאל האדיר שלפניהם. בכדי לצבור קהל לקוחות ענק, יש תהליך שאתם צריכים לעבור עם כל לקוח בנפרד. התהליך הזה לא יתקיים, בלי הצעד הראשון שבו אתם ניגשים לדבר ולפתח שיחה עם המתאמן. נכון מאוד, אתם ניגשים, ואתם לא מחכים שאנשים יפנו אליכם.
אני פוגש הרבה מאמנים אישיים שבאים אליי לייעוץ, שאומרים לי "חיים, אני לא מהמאמנים שעושים רעש ואני לא מאלה שתופסים נוכחות לכל מקום שהם מגיעים אליו". אותם מאמנים, בדרך כלל יעברו את המשמרת בציפיה ובתקווה שמשהו יקרה. הטיפ הראשון שאני נותן לאותם מאמנים, היא לשחרר את השפתיים. אני ממש מתכוון ליצור רווח בין השפתיים ולא ללכת עם שפתיים סגורות ונעולות. למה? כי לאותם מאמנים קשה לגשת לאנשים זרים ולדבר איתם, אפילו שזה התפקיד שלהם, ולכן ברגע שהם משחררים את השפתיים, הם מעלים את הסיכוי שלהם לדבר עם ההוא שמסתבך במכשיר החתירה או ההיא שלא מצליחה להפעיל את ההליכון.
אני אומר לכם, הטיפ הזה עובד כמו קסם. מאמנים חוזרים אליי בשוק ואומרים לי שהם דיברו במשמרת האחרונה שלהם עם חצי מהחדר כושר. חובה לנסות.
פוסטים מומלצים
10 שיעורים חשובים שלא לימדו אותך בוינגייט
01 אוק 2015
אל תעשה את זה בשביל הכסף
01 יול 2015
האמת: 3 יסודות חובה להצלחה
30 יונ 2015