איך באמת עושים כסף והרבה ממנו (השיעור ששכחו ללמד אותך בתיכון)


לייפסטייל

 

אני מנסה להיזכר…

 

כיתה א'?

לא.

כיתה ו'?

לא.

כיתה ט' אולי?

גם לא.

טוב, אז זה חייב להיות בכיתה יא' או יב', לא?… פאק, גם לא.

 

אוקיי, אני לא מוכן לוותר.

בוא נבדוק את האוניברסיטה…

רגע, מה?!

 

גם שם הם לא מלמדים את זה?

מה נסגר איתם? הם שכחו לקחת את הכדורים שלהם בזמן?!

 

אתה רוצה להגיד לי שאת השיעור החשוב ביותר עלי אדמות לא מלמדים ב12 שנות לימוד?

4380 ימים יש להם, והם מזניחים את השיעור החשוב ביותר?!?!?!

 

השיעור החשוב ביותר שיכול ליצור לכל בן אדם חופש בחיים.

חופש כלכלי.

חופש להיות איפה שבא לך להיות.

חופש להיות עם מי שבא לך להיות.

חופש לקום ולעשות את מה שאתה רוצה לעשות.

השיעור שייתן לך עצמאות ושליטה מלאה על החיים שלך… על זה הם מדלגים?!

 

טוב נו, אז כנראה הם מלמדים את זה בחדשות, לא?

נו די… אתה צוחק עליי עכשיו.

 

מיליוני עיניים מביטים כל יום בקופסת מתכת שעולה אלפי שקלים וגם שם לא מלמדים את השיעור הזה?

אוקיי, אוקיי בסדר… אני פשוט אכתוב את השיעור הזה כאן ואקווה שאחרים יצליחו לגלות אותו.

 

מיליוני עיניים מביטים כל יום בקופסת מתכת שעולה אלפי שקלים וגם שם לא מלמדים את השיעור הזה?

 

לא פלא שאנשי עזריאלי מדוכאים

 

תשמע, מה אני אגיד לך… 

 

זה לא פלא שאחוז העוני רק גדל.

זה לא פלא שרוב האנשים ממורמרים בדרך לעבודה שלהם.

זה לא פלא שאנשי עזריאלי (ככה אני קורא לכל הזומבים שחוצים את כבישי עזריאלי והקריה כל בוקר עם מבט של זומבי בעיניים – אין חשק, אין אנרגיה, אין מוטיבציה) נראים מדוכאים כל יום ראשון.

זה לא פלא שאנשים יוצאים במחאה נגד שכר המינימום.

 

אבל תראה, אני בטוח במיליון אחוז שהשיעור החשוב הזה שאני הולך לדבר עליו, יכול לשנות לטובה את המזל וההצלחה של כל גבר ואישה על פני כדור הארץ, אם הם יקשיבו לשיעור, יישמו אותו בחיים שלהם ולא ישכחו אותו בעוד שבוע מהיום.

 

אז אני אקרא לחתיכת המידע הזאת היום "איך באמת עושים כסף והרבה ממנו (השיעור ששכחו ללמד אותך בבית ספר)"

 

אתה מרשה לי לדבר אליהם באופן ישיר?

כן? יופי…

 

מה הולך אריה רעב שכמוך!

 

בטח בא לך עכשיו עוד כסף, עוד חופש, עוד חופשות, עוד כיף, עוד רוגע, עוד לייפסטייל, עוד משמעות בחיים…

ואם אתה לא שם, אתה כנראה לא יודע איך להגיע לשם או שאתה כן בדרך לשם ואתה כאן כי אתה פשוט רוצה ללמוד עוד.

 

"מי אתה בכלל שתגיד לי איך לעשות כסף"

 

מה זה משנה מי אני?

מה שמשנה, זה שבזמן שאני כותב לך את חתיכת המידע הזאת, ליד חוף הים באמצע השבוע עם מקיאטו כפול וכפכפים, 90% מהאנשים שיקראו את זה יישבו מתחת לפלורסנט, עייפים ועם העיניים כל רגע על השעון כשבמח שלהם רצה לה המחשבה "מתי הביתה?!".

אני זה אחד שבסה"כ מצא לעצמו את השיעור החשוב הזה בתקופה לא כל כך קלה בחיים שלו, ועכשיו אני פשוט מיישם את השיעור על בסיס קבוע בחיים שלי.

 

"מערכת חינוך שלמה מחנכת אותך להיות עני עם חובות שסוחב את הרגליים שלו לכיסא עם גלגלים בתוך קופסה מטר על מטר למשך 9 שעות עם הפסקת סיגריה וסנדוויץ' למשך 20 דקות"

 

אז בתכל'ס, גם אם אני הומלס שכותב לך את השיעור הזה, תקשיב לו בכל זאת…

הוא מאוד הגיוני ואם תבוא עם ראש פתוח ותנסה אותו בחיים שלך, שטרות של 200 יפוצצו את הכיסים שלך בדרך לבנק עם חיוך ענקי ודבילי על הפנים שלך ופחד קטן בלב שרק השטרות לא ייפלו לך מהכיס.

 

"…שטרות של 200 יפוצצו את הכיסים שלך בדרך לבנק עם חיוך ענקי ודבילי על הפנים שלך ופחד קטן בלב שרק השטרות לא ייפלו לך מהכיס".

המורה תנחום מסכן, גם הוא לא ידע

 

אז אני מספר לך את השיעור הזה כי אני פאקינג הייתי מת לשמוע אותו בבית ספר מהמורה תנחום?

מהמורה חנה, דורית, נינה, ציפורה… אבל מסכנים הם – הם גם לא למדו את השיעור הזה מאף אחד.

 

מערכת חינוך שלמה מחנכת אותך להיות עני עם חובות שסוחב את הרגליים שלו לכיסא עם גלגלים בתוך קופסה מטר על מטר למשך 9 שעות עם הפסקת סיגריה וסנדוויץ' למשך 20 דקות.

 

אני משתף איתך את השיעור הזה, לא כי אני מיליארדר עם יאכטה, 10 דירות, ולמבורגיני בחניה.

אני משתף איתך את השיעור הזה כי אתה לא צריך להיות מיליונר או ביליונר כדי להנות מהחיים. כדי שיהיה לך חופש כלכלי.

אני משתף איתך את השיעור הזה כי אתה גם יכול, כמוני וכמו אלפי אחרים בארץ שלנו, להיות חופשי ולהנות מלייפסטייל עשיר, חופשי ומהנה.

 

אבל…

אם רק תנסה לדלג על השיעור הזה,

לחפף בו,

להזניח אותו,

ולחשוב שהוא לא תקף לך..

 

אז כל מה שיש לי להגיד לך זה "בהצלחה עם הסדנוויץ'".

 

חוק מספר 1# על כסף

 

כסף זה לא עליך.

 

"אני רוצה חופשות, יאכטה, וילה גדולה, מרצדס, ארון שלם עם חליפות, שעון רולקס" – אומר בן אדם עני שחושב רק על עצמו.

 

אתה מבין?

 

ראית הרבה סרטים, קראת יותר מדי סיפורים והקשבת ליותר מדי "גורואי כסף" שמבטיחים לך את כל הפינוקים האלו שכתבתי למעלה.

 

בולשיט!

 

כסף מגיע אליך – והרבה ממנו – כשאתה מבין קודם כל מה זה כסף.

 

כסף זה לא עליך!

"כסף זה לא עליך!"

 

כסף = התמורה שאתה מקבל ביחס לערך שאתה נותן לחברה שלנו.

הגדרה יותר מדויקת של כסף = התמורה שאתה מקבל ביחס לאיכות ולכמות הערך שאתה נותן לחברה שלנו.

 

מה זה ערך?

שירות, מוצר, פתרון.

 

מכיר את גוגל?

גוגל זה שירות שנותן פתרון איכותי למיליארדים ברחבי העולם.

זאת הסיבה שגוגל עושים הרבה מאוד כסף.

 

לא בגלל מזל,

לא בגלל פוקס,

לא בגלל גנטיקה,

לא בגלל שאמא ואבא שלהם היו עשירים.

 

אף אחד בעולם לא מספק, לפחות כרגע, את רמת השירות שגוגל נותנת לנו כשזה נוגע למנועי חיפוש.

 

למי גוגל נותנת ערך?

לא רק לאלו שמשתמשים במנוע החיפוש של גוגל, אלא למיליוני אנשים שמוכנים לשלם להם הרבה כסף, כדי לפרסם מוצרים או שירותים שונים, בידיעה שעם גוגל הם יכולים לקבל חשיפה עצומה למיליוני ואפילו מיליארדי לקוחות סביב העולם.

 

לב זהב זה יפה והכל אבל…

 

בוא ניקח את מוטי, בעל המכולת מתחת לבית שלך.

מוטי אחלה גבר. בחור נשמה וזהב.

תכונות מעולות שלא קשורות לכמות הכסף שנכנסת לכיס שלך בסוף כל חודש.

 

כי מוטי, עם כמה שהוא בחור זהב, נותן ערך מאוד מצומצם לקבוצה מאוד קטנה של אנשים.

יותר מזה, את מוטי קל מאוד להחליף.

לא את מוטי הבן אדם, אלא את השירות שהוא מספק.

וזאת הסיבה שמוטי לא מרוויח הרבה מאוד כסף.

 

גם בגלל שהקהל שלו קטן,

גם בגלל שהערך הוא לא גדול,

וגם בגלל שקל מאוד להחליף את העסק שלו בעסק דומה.

 

כסף, זה לא עליך.

לא על כמה אתה נדיב,

לא על כמה אתה נחמד,

לא על כמה אתה בן אדם טוב,

ובטח שלא על כמה אתה רוצה לטוס לחופשה נוספת בתאילנד.

 

כסף, וכדאי מאוד שתחרוט את המשפט הזה על היד שלך כי קל לשכוח את זה,

כסף זה על מה שאתה נותן לחברה שלנו.

 

והפורמולה היא פשוטה: תן יותר, ליותר אנשים, תקבל יותר מיותר מאנשים.

 

חדש! סמינר "דונאמיס" – מחנה אימונים פיזי ומנטלי לעוצמה אינסופית

הגוף והחופש שתמיד חיפשת מחכים לך עכשיו – לחץ כאן לפרטים נוספים

מספר המקומות מאוד מוגבל!

 

ג'סטין ביבר עושה מיליונים בזמן שאתה מתלונן על שכר המינימום

 

עכשיו, האנשים שלא עושים כסף עלולים להגיד משהו כמו:

"חיים, יא אפס, אתה לא מבין שום דבר מהחיים שלך. אתה בסה"כ מאמן כושר, אז לך תאמן. כל מה שאתה כותב כאן זה בולשיט. איך ג'סטין ביבר עושה כסף אז? איזה ערך הוא מביא לחברה שלנו. מה אתה מדבר שטויות".

 

אז עני יקר שלום.

זו שאלה מצוינת שעלולה לעלות מדי פעם גם אצל אנשים שכן מבינים מה זה כסף.

 

אז זה שאתה לא מבין איך ג'סטין ביבר נותן ערך לחברה שלנו, לא מעיד על כך שהוא לא נותן ערך.

ויותר מזה, זה שג'סטין ביבר לא נותן לך ערך, לא מעיד על כך שהוא לא מספק ערך כלשהו לאחרים.

 

אז הנה כמה דוגמאות שיראו לך איך ג'סטין ביבר כן נותן ערך, והרבה ממנו, לחברה שלנו.

 

אחרי שתקרא את 2 הדוגמאות שלמטה, אתה תבין, שבכל פעם שאתה רואה מישהו עם כסף, השאלה שצריכה להיות אצלך בראש היא "איזה ערך הוא נותן ומה אני יכול ללמוד ממנו" ולא "יש לי אגו גדול, אני לא מוכן להודות בזה שאני חושב רק על עצמי, בוא נאשים את ג'סטין ביבר בזה שיש לו מזל".

 

הערה חשובה! מזל משחק תמיד משחק בהצלחה שלנו. אבל הוא רחוק מלהיות הגורם המרכזי של ההצלחה שלנו.

 

אז ככה ג'סטין ביבר מספק ערך להרבה מאוד אנשים בחברה שלנו:

– כשג'סטין ביבר מעלה סרטון ומקבל מיליוני צפיות ומיליארדי צפיות, יש הרבה מאוד חברות שיהיו מעוניינות לקדם את המוצר שלהן דרך סרטון שלו.

אותן חברות יהיו מוכנות לשלם הרבה מאוד כסף בתמורה לכך שג'סטין יפרסם את המוצר שלהן בסרטון שלו.

 

למה? לא רק בגלל שהמוצר שלהם ייקבל חשיפה למיליונים אלא גם כי לביבר יש הרבה מאוד מעריצים. ומעריצים אוהבים לעשות / לחקות את מי שהם מעריצים.

לכן, אם ג'סטין יחליט לפרסם באחד מן הסרטונים שלו משקפיים של חברת "יעקב ובניו", זה במקרה יעלה את המכירות של "יעקב ובניו" בצורה משמעותית. (כמו שבר רפאלי עשתה לחברת המשקפיים "קרולינה למקה"). זהו ערך לבתי עסק.

 

– ערך נוסף שג'סטין ביבר נותן זה מוסיקה שילדות בגיל הטיפש-עשרה אוהבות לשמוע.

בשבילן זו המוסיקה הכי יפה בעולם. בשבילן זו מוסיקה שנותנת להם תקווה, שמחה, אושר ורגע של נחת ביום יום שלהן.

בשבילן זה נותן להן לדמיין את החלום שיום אחד יהיה להן חבר מוצלח וחתיך כמו ג'סטין ביבר. זהו ערך לנוער.

 

אוקיי, אז אני לא מאמין שאני מכניס לבלוג שלי את המילים "ג'סטין ביבר" (ועוד כתבתי אותן כמה פעמים), כי אני חושב שהמוסיקה שלו צריכה להיקבר 1000 ק"מ מתחת לאדמה, אבל שוב…

 

כסף זה לא עליך!

 

הכסף של ג'סטין מגיע אליו, כי, למרות ששנינו לא מבינים למה לעזאזל מישהו יאהב את המוסיקה שלו, הרבה מאוד צעירים וצעירות כן נהנים מהמוסיקה שלו, דבר שגורם לו להיות עם הרבה מאוד ערך לחלק גדול מהחברה שלנו.

וכשהערך שלך עולה, הכסף שלך עולה בצורה אוטומטית.

 

כסף, זה אף פעם לא עליך, או על מה שאתה תקבל,

כסף זה תמיד מה הצד השני יקבל.

 

וזה דורש מנטליות אחרת לגמרי.

מנטליות שאומרת "איך אני יכול לתת ומה אני יכול לתת".

 

ככל שתיתן יותר, שירות / מוצר איכותי שיעזור להרבה מאוד אנשים, ככה גם אתה תקבל יותר.

 

זה WIN-WIN.

שני הצדדים מרוויחים.

 

מתוך הסדנה "להתעורר בפסגה"

מתוך הסדנה "להתעורר בפסגה"

 

ואל תתבלבל.

מה שאתה נותן לצד השני, לא חייב להיות משהו שאתה בעצמך היית רוצה לקנות.

 

כשאתה פותח מסעדה, השאלה שצריכה להיות לך היא "מה אנשים רוצים לאכול? באיזו אווירה הם רוצים לשבת" ולא "מה אני אוהב לאכול ובאיזו אווירה אני הייתי רוצה לשבת".

 

כסף דרך האינטרנט

 

כשכרגע בחו"ל, מיליונים כבר עושים את 100% מההכנסה שלהם דרך האינטרנט, בישראל כמו בישראל, הכל מגיע ל———א———-ט.

כן, אפשר לעשות כסף דרך האינטרנט.

 

"לא נכון. כולם רמאים, שקרנים, נוכלים, גנבים. אי אפשר. חייב לעבוד 180 שעות בחודש ולנסוע כל בוקר שעה לעבודה בפקקים מעצבנים. זה חובה" – אמר העני שוב פעם.

 

איזה קטע שרק עניים אומרים שאי אפשר לעשות כסף.

 

אז עצה קטנה לפני שנמשיך שמגיעה אלינו היישר מגרנט קרדון "לעולם אל תיקח עצות מלוזרים".

 

אז כן, אפשר לעשות כסף מהאינטרנט.

אפשר לעשות הרבה מאוד כסף דרך האינטרנט.

 

איך?

 

אתה כבר יודע איך.

 

ערך + איכות + כמות + משהו שלא קל להחליף אותו = ימבה כסף.

 

יש כל כך הרבה דרכים שדרכן אתה יכול לעשות היום הרבה כסף דרך האינטרנט: אמזון, איביי, שיווק שותפים, מוצרי מידע, לפתוח אתר בתחום שאתה מבין בו, לשים בו הרבה מאוד תוכן איכותי שעוזר לפחות לכמה עשרות אלפי אנשים ולעשות כסף ממוצרים / קורסים / פרסום… ובקיצור אינסוף.

האפשרות האחרונה שכתבתי היא כנראה הקשה ביותר ואני לא אדבר עליה כאן היום, אבל אתה גם לא חייב לבחור בה.

כמה מילים על האופציות שכתבתי (מאוד בקצרה):

 

אמזון – תמצא מוצר שכבר קיים עם ביקוש גדול, משהו שמעניין הרבה מאוד אנשים, ותעשה מוצר דומה, רק טוב יותר.

 

עכשיו כל מה שנשאר לך זה למכור את המוצר המשופר.

 

אפשרות נוספת היא לחפש בעיה / מחסור שהרבה מאוד אנשים חווים כרגע בחיים שלהם, למצוא עבורם פתרון יעיל ואפקטיבי שבאמת יפתור להם את הבעיה, ופשוט למכור את הפתרון.

 

שים לב שרשמתי "בעיה שהרבה מאוד אנשים חווים כרגע בחיים שלהם" – עם דגש על המילה שלהם. שוב, הפוקוס הוא על הצד השני, לא עליך.

זה כמובן "אמזון על רגל אחת" ויש צעדים ברורים ופשוטים על איך לעשות את זה בחכמה, עם כמה שיותר רווח וכמה שפחות הוצאות, אבל בסופו של דבר זו השורה התחתונה.

 

איביי – אני לא מבין גדול באיביי, אז לא אפרט על זה.

 

שיווק שותפים – הדבר הפשוט ביותר שיכול להכניס לך כסף, והרבה ממנו, מבלי שיש לך עסק אפילו.

אבל יש אנשים כל כך עקשניים שבכל פעם שהם שומעים את המילה "שיווק שותפים" הם מקבלים שפעת ומיגרנה.

 

אבל הנה מה שאני חייב לכתוב על שיווק שותפים, ואני חייב לכתוב את זה באנגלית:

"This shit is so easy, it's a almost like committing a crime".

 

עכשיו, אם לא עשית כסף מעולם משיווק שותפים או שניסית וזה לא עבד לך, אתה כנראה תגיד שזה לא עובד.

אז כמו שאמרתי בהתחלה, בהצלחה עם הסנדוויץ'.

 

אין זה לא עובד.

 

או שלא ניסית מספיק,

או שפחדת לסכן כסף על למידה וניסוי וטעייה,

או שזה לא בשבילך,

או… שאפילו לא התחלת לנסות וכבר החלטת שזה לא עובד.

 

אבל בתכל'ס, בכל פעם שמישהו מנסה לעשות כסף, הטעות הנפוצה ביותר שאחד יכול לעשות היא להתמקד ב"איך אני יכול לעשות כסף כמה שיותר מהר" – אין מה לעשות, חשיבה כזאת תמיד מובילה לכישלון.

הפוקוס להצלחה תמיד היה ותמיד יהיה "איך אני יכול לתת כמה שיותר ערך ללקוח / לצד השני / למעסיק / לזה שאני מפרסם אותו".

 

כל כך פשוט, ועדיין 400,000 בתי עסק נסגרים כל שנה בארצות הברית.

 

מוצרי מידע – קח משהו שאתה ממש ממש מבין בו. אבל ממש מבין בו.

תוודא שזה משהו שמעניין הרבה מאוד אנשים. תכניס את הידע שלך על אותו נושא לתוך ספר / וידאו / קובץ PDF ותמכור אותו.

 

שים לב! זה חייב להיות משהו שבאמת יכול לעזור לאחרים אם הם ישתמשו במוצר / שירות / קורס שלך.

שים לב 2! אתה לא מוגבל לישראל הקטנה שלנו. יש לך 7 מיליארד אנשים בחוץ. זה שאתה גר בישראל, לא מחייב אותך לעזור רק לישראלים.

 

"אבל חיים, אני לא יודע אנגלית"

1. תלמד.

2. עד שאתה לומד, תיעזר במישהו / מישהי שיעזרו לך עם האנגלית שלך.

 

יש לי חבר טוב שפועל כרגע באמזון בלי שום ידע באנגלית. מה הוא עושה? נעזר בידידה שלו, בתשלום סמלי, עבור תרגומים מעברית לאנגלית וההיפך.

כן, עזרה בתשלום, הולכת להיות חלק בתהליך ההצלחה שלך.

 

מייקל ג'ורדן, מוחמד עלי ז"ל ומייק טייסון לא הגיעו לפסגה שלהם בכוחות עצמם.

אז אל תפחד לבקש עזרה או לשלם עבור עזרה.

 

בקיצור, מה שאתה לא יודע, תלמד.

בתשלום או בחינם, תלמד.

 

אם אתה לא יודע איך לעבוד באמזון, תלמד – יש קורסים שמלמדים על זה.

אם אתה לא יודע מה זה מוצרי מידע ואיך עושים כאלה, תלמד – יש קורסים שמלמדים על זה.

 

פאק, יש קורסים שילמדו אותך איך להכין סירה מנייר צלופן.

היום, בקליק על העכבר, אתה יכול ללמוד על כל נושא בעולם, והרבה מזה עוד בחינם.

 

אז קח לך דף עכשיו ותתחיל עם רעיונות.

כתוב 10 רעיונות לעסקים / שירותים שיכולים לעזור לאחרים, לא לך.

 

חדש! סמינר "דונאמיס" – מחנה אימונים פיזי ומנטלי לעוצמה אינסופית

הגוף והחופש שתמיד חיפשת מחכים לך עכשיו – לחץ כאן לפרטים נוספים

מספר המקומות מאוד מוגבל!

 

ואתה לא צריך להיות גאון, פשוט תסתכל סביב. עזוב את הפלאפון פעם אחת כשאתה בחוץ ותראה מה אנשים אוכלים, שותים, עושים… על מה הם מדברים, מה הם לובשים. התבוננות פשוטה באחרים תגלה לך הכל.

 

אה ו… טיפ קטן ואחרון להיום.

בעסק הזה של כסף והצלחה, מאוד חשוב לזכור את הפרט הקטן הבא "תמכור לאנשים את מה שהם רוצים, ולא את מה שהם אומרים לך שהם רוצים. ההבדל לפעמים יכול להיות שמיים וארץ".

 

אז תזכור, כסף זה לא עליך, זה על הצד השני.

אז תתחיל לחשוב מה אתה יכול לתת לצד השני, לחברה, ללקוחות שלך, לסביבה שלך, והשטרות של ה200 לא יאחרו להגיע.

 

לחיי החופש שלך,

ועד לפעם הבאה,

חיים תכל'ס כהן.

 

נ.ב.

מה אם היית יכול לקום כבר מחר בבוקר עם הרגשה אחרת לגמרי?

מה אם היית יכול להישאר עם מוטיבציה פנימית – שלעולם לא נגמרת?

ומה אם הייתי אומר לך שיש פורמולה חדשה, לא שגרתית ואפילו מסוכנת מרוב שהיא אפקטיבית, שכשתשים את הידיים שלך עליה היום, אתה לא תהיה מסוגל – גם אם ממש ממש תרצה – לחזור לאני הישן, זה שדוחה דברים, זה שלא מסוגל להתמיד וזה שלא מסוגל לעמוד בהבטחות של עצמו?

כי הפורמולה תעשה לך סוויטצ' אחד ענק בראש, תפיל לך את כל האסימונים הנכונים ותראה לך דרך שבה אתה יכול לקום בקלות, כל בוקר – בלי יוצא מן הכלל – חי, ארנגטי ועם הרבה מאוד מרץ – כאילו הזריקו לך טסטוסטורון של ילד בגיל 13… הפורמולה נמצאת בתוך הספר "חמשת מלכי המוטיבציה" – קבל גישה לספר כאן עכשיו

 

========================================================

אירוע LIVE קרוב עם חיים כהן – את זה אתה לא רוצה לפספס:

========================================================

 

"סמינר דונאמיס לעוצמה אינסופית"  (מקומות מאוד מוגבלים)

יום אימונים שלם – מעשי, פיזי ומנטלי עם חיים כהן

למימוש הפוטנציאל של הגוף והמנטליות שלך

כרטיסים ופרטים נוספים כאן

 


להגיב על משתמש אנונימי (לא מזוהה) לבטל

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *